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对话EYEWIND梁炳甲:Brain Out火爆三年背后的运营增长策略|高层会客厅

XMP Nativex
2024-10-10

2019年火爆全球,Brain Out 作为超休闲赛道上一款经典手游,在上架初期仅用了1年时间就实现全球累积用户下载量过亿的成绩。如今3年过去,这款产品的下载量和收入仍持续增长中。而其背后的 EYEWIND 风眼科技,近年来陆续在海外推出 Find Out、Case Hunter、Brain Find 等休闲游戏,在许多国家都取得良好的玩家口碑和亮眼的市场表现。


Brain Out 攻城略地的背后到底有何秘诀?在 #高层会客厅 栏目中,我们和 EYEWIND 联合创始人&COO 梁炳甲 Bing,一起聊聊休闲游戏出海增长策略、行业趋势以及对使用 XMP 投放工具提效的思考。


EYEWIND 联合创始人&COO 梁炳甲Bing

以下为采访精华节选


 产品+素材一体化 

 用数据驱动迭代吸量 


回溯 Brain Out 的成功,是偶然也是必然。Bing 提到,EYEWIND 团队在 Brain Out 前已经已有成功产品和经验,但没有用通过买量引爆市场体量。


在 Brain Out 立项时,EYEWIND 团队发现数据表现很不错,这意味着产品玩法势必是符合大众玩家口味。因此,Bing 决定将买量创意和产品设计深度绑定起来:让产品同学参与到素材创意部分,通过原创素材吸量;将素材表现好的创意,复用在产品玩法中……在这个过程中,既快速能生产出广受用户欢迎的玩法创意,又能提升买量质量,降低成本。



Brain Out的多语言买量素材

素材来源:CAS广告素材智能分析系统


在买量素材上,Brain Out 采用了“让用户试玩”的策略,视频素材高度还原游戏玩法,用户看视频了解游戏核心玩法,并产生下载游戏的渴望。


创意素材和产品玩法的深度绑定,把买量从产品设计下游的位置,“扶正”成为和产品玩法“平起平坐”的位置。站在休闲游戏的角度观察,这无疑做出了很多突破性创新:更快速地进行产品迭代,满足玩家对内容的渴望,走在买量市场的前头。


同时对于产品而言,通过素材测试快速上线、小步快跑、试错迭代,游戏内容能快速拓容、提升品质。时至今日,Brain Out 几乎保持1月1次的内容上新节奏,在超休闲游戏品类中已然树立“劳模”人设。玩法内容保持新鲜,也是 Brain Out 火爆三年、热门程度不减当年的核心原因。


 买量+变现强配合 

 驱动增长飞轮转起来 


除了买量,回收表现更是决定产品能走多远的关键。超休闲游戏回收模型主要以广告变现为主,内购为辅。买量和变现是超休闲产品发展中的增长飞轮,在增长获客的同时获得了更高的收益,实现用户增长与流量变现的高效循环。


Bing 表示,在这个飞轮中,买量和变现的关系密不可分,因此在 EYEWIND 团队中,买量侧和变现侧的配合几乎是一体的。变现团队甚至会直接和买量团队会沟通所需要的量,买量团队会对变现数据进行实时分析与优化投放,精细化地调整买量预算的分配,从而优化用户获取策略。



举个例子,变现团队观察到中东某国的 APRU 值很高,同步给到买量团队,在分析后发现市场潜力后,扩大买量布局。


需要提出的是,尽管买量和变现密不可分,但这两部分仍是两个不同的团队,如何打破中间的阻隔,让数据流动起来,实现 ROI 的快速增长?


在 Bing 眼里,XMP 跨渠道智能投放工具就能很好地解决这一挑战。优化师投放过程中,能在 XMP 上对照 LTV、ROAS 数据,及时便捷地优化广告投放。尤其是创意内容持续更迭的日常中,精确至创意层级的变现数据,能更为全面、科学地指导投放买量。



事实上,作为一个发行人,Bing 认为更需要拥有对产品和市场的“大局观”:评估衡量好产品、买量、变现三者的动态发展和关系,从而更好地稳步前进增长。


通过 XMP 跨渠道智能投放工具,管理者能在一个面板上看多维数据,更游刃有余地制定团队策略,实现买量回收表现双提升。


 海外市场愈发“卷” 

 智能工具价值正凸显 


无论是产品创意的一体化,还是买量变现的强配合,都能明显感受到出海已经告别野蛮生长时代。换做是若干年前,在出海初阶时期,买量和变现侧大多各自独立发力,许多潜在优化点因为当时处于红利风口下而没被显露。


随着海外市场正由一片蓝海逐渐变为红海,出海游戏纷纷从早期的粗放布局布局走向精细深耕。Bing 在采访中坦言,国内的流量增长运营远比海外走得更前


国内市场堆计划堆素材已经卷上天,素材量、计划数、广告组的数量和海外完全不是一个量级,因此国内买量也更早开始“向外借力”——用自动化智能化工具提升买量效率和效果。但随着出海买量日益变卷,工具提效迟早成为团队刚需。



以 XMP 跨渠道智能投放工具为例,优化师不仅能通过批量搭建管理广告、AI 盯盘自动化托管等功能,节省重复工作时间,提升投放效率。更重要的是,通过数据多维分析的可视化看板、素材网盘精细化管理等部分,精准锚定优质素材、计划和人群,从策略思维层级优化买量效果。



对于 EYEWIND 来说,由于高频的素材更新、覆盖多个国家地区、多维动态优化等要求,工具提供的价值则更加明显。


Bing 提到,越来越多厂商正在开始使用工具提升买量效率,出海买量往国内的精细化运营发展也是大势所趋。工具的加入将改变团队的协作方式,开启更具规模化和科学性的买量旅程。同时由于渠道的割裂、精细化运营的需求,相信会有越来越多出海厂商向以 XMP 为代表的跨渠道智能投放工具抛出橄榄枝。


毕竟,买量效率效果提升了,配合产品玩法迭代、良好商业化和发行策略调优,才能在海外市场寻求长线发展。






采访的最后,当提到为休闲手游厂商给到出海 Tips 时,作为出海前辈的 Bing 提出了两条“逆向”建议:


1、深度的本地化意味着市场区域的限制。建议出海厂商先从受众较泛的市场开始,通过测试持续迭代,当数据表现好时再进行深入本地化。


2、市场风口切忌盲目追。对于中小团队来说,基于于团队基因和优势去选择品类成功几率更大。







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